Abbiamo (RankiaPro) intervistato Jamie Hinchliffe, CEO e co-fondatore di Fundpath. Prima di co-fondare Fundpath, Jamie Hinchliffe è stato Group Managing Director e co-fondatore di Last Word Media, un’azienda globale di media finanziari B2B, editoria, dati, ricerca ed eventi.

Puoi parlarci della storia di Fundpath? Perché hai fondato l’azienda e cosa speri di ottenere?

Fundpath è stata fondata nel 2021 con un unico obiettivo: consentire un mercato migliore, più efficace ed efficiente per acquirenti e venditori di fondi.

I nostri fondatori, che uniscono decenni di esperienza in questo settore, hanno osservato una disconnessione informativa all’interno della distribuzione degli investimenti: gli acquirenti di fondi (tipicamente società di gestione patrimoniale nel Regno Unito) ricevevano un elevato volume di comunicazioni irrilevanti, spesso non sollecitate, dai gestori patrimoniali, a causa della mancanza di dati e business intelligence. I team di distribuzione dell’asset management avevano spesso una visione limitata delle intenzioni di acquisto e dei meccanismi dei loro clienti, portando a attività di vendita e marketing inefficienti e mal indirizzate.

Era evidente per noi che l’efficienza su entrambi i lati della distribuzione dei fondi potesse essere significativamente migliorata. Fundpath funge da nesso informativo in tutto l’ecosistema della distribuzione degli investimenti, consentendo la condivisione di dati rilevanti e business intelligence per ottenere risultati migliori.

Dopo aver recentemente raggiunto il doppio traguardo di superare i 100 clienti e aver ottenuto sei milioni di sterline in finanziamenti, e guardando indietro all’inizio, come ha fatto Fundpath a conquistare i suoi primi clienti? E come hai raccolto capitali nelle fasi iniziali?

I fondatori di Fundpath sono imprenditori esperti, che hanno lanciato con successo e poi venduto Last Word Media, una società B2B finanziaria globale che operava in 24 paesi. La nostra conoscenza del settore, l’esperienza e i contatti ci hanno permesso di conoscere bene la “disconnessione informativa”, il problema che Fundpath ora risolve.

Ulteriori ricerche con molteplici stakeholder del settore ci hanno dato una convinzione molto più forte nella nostra idea. L’investimento iniziale è arrivato dalle nostre reti esistenti; questo ha permesso a Fundpath di lanciarsi e dimostrare la validità del concetto. Abbiamo poi contattato gruppi di venture capital per guidare la fase successiva dello sviluppo. Fuel Ventures, il nostro partner VC, ha investito finora 6 milioni di sterline nell’azienda.

Chi beneficia di Fundpath? In che modo i clienti di Fundpath traggono vantaggio dai suoi servizi?

Tutti coloro che sono coinvolti nella distribuzione dei fondi beneficiano di Fundpath.

Fundpath è stata creata, e continua a essere sviluppata, in collaborazione con la comunità di acquisto e vendita di fondi. I selezionatori di fondi – che solitamente lavorano all’interno di società di gestione patrimoniale, gestione discrezionale di fondi e organizzazioni IFA – condividono informazioni aziendali, interessi attuali e intenzioni future su Fundpath. La nostra piattaforma centrale e sicura fornisce queste informazioni ai nostri clienti, che vendono fondi, ovvero i gestori patrimoniali. Questo li aiuta a personalizzare meglio le loro attività di vendita e marketing per renderle pertinenti, portando a conversazioni fruttuose fin dall’inizio.

In definitiva, questo scambio di valore, reso possibile da Fundpath, snellisce il processo di distribuzione dei fondi, facendo risparmiare tempo e denaro a entrambe le parti. I team di vendita, marketing e dati dell’asset management beneficiano dell’accesso ai nostri dati e alla nostra business intelligence, che ora copre il mercato potenziale nel Regno Unito, nelle Isole del Canale e nella Repubblica d’Irlanda, con oltre 9.200 professionisti della gestione patrimoniale e 1.040 aziende nella Knowledge Bank di Fundpath. La nostra piattaforma traccia i cambiamenti del settore in tempo reale e le nostre analisi proprietarie consentono ai nostri clienti di posizionare i loro prodotti in modo pertinente e tempestivo. La nostra piattaforma offre anche una cura del pubblico altamente personalizzabile, consentendo campagne di vendita e marketing su misura.

Quali sono i principali vantaggi di Fundpath? In che modo Fundpath può aiutare a sviluppare il settore degli investimenti?

Fundpath consente un trasferimento fluido di informazioni verificate, attuali e pertinenti dagli acquirenti ai venditori di fondi. Questo trasferimento di informazioni permette sia ai gestori patrimoniali che a quelli di asset di risparmiare tempo e denaro in modo permanente. I gestori patrimoniali ottengono una copertura di mercato più profonda, una migliore comprensione delle esigenze dei loro clienti e possono personalizzare le loro comunicazioni in modo appropriato, con un conseguente miglioramento del processo di vendita. A loro volta, i gestori patrimoniali scoprono che la comunicazione dei gestori di asset è più pertinente alle loro preferenze dichiarate e corrisponde ai requisiti specifici delle loro attività.

La distribuzione degli investimenti è un panorama in costante mutamento di persone, mercati e sentimenti. L’approccio rigoroso basato sui dati di Fundpath significa che stiamo diventando rapidamente un servizio critico, un’unica fonte di verità per il settore.

Perché pensi che Fundpath abbia attirato un tale interesse di massa, sia dalla comunità degli investitori che dai professionisti del settore?

Fundpath fornisce un servizio davvero unico, che si sta dimostrando inestimabile per l’intero ecosistema degli investimenti. Stiamo contribuendo a un progresso reale nel nostro settore, rendendo le opportunità visibili e possibili attraverso analisi proprietarie e business intelligence. La nostra attività sta guadagnando terreno, con oltre 100 organizzazioni di gestione patrimoniale – dai gestori di Tier 1 fino alle boutique – nel Regno Unito (una maggioranza significativa del mercato) che ora sono nostri clienti.

Cosa pensi che abbia attirato l’investimento dei VC in Fundpath?

Abbiamo dimostrato con successo la validità del concetto, assicurandoci più di 100 clienti di gestione patrimoniale in due anni. Abbiamo anche goduto di un’ondata di sostegno dal settore, vedendo un’adesione fenomenale sia dai nostri clienti che dai nostri partner di gestione patrimoniale. Il feedback da entrambe le parti ci ha fornito la prova inconfutabile che stiamo guidando una trasformazione del mercato. Abbiamo davanti a noi un’enorme opportunità di influenzare positivamente un settore importante, risolvendo un problema reale attraverso la tecnologia e i dati. I nostri investitori hanno ricevuto feedback eccezionali dai gestori patrimoniali e di asset su ciò che Fundpath sta creando, e l’entità dei progressi compiuti in così poco tempo è stata sufficiente a convincerli a far parte del viaggio.

Qual è il prossimo passo per Fundpath?

Siamo estremamente entusiasti della prossima fase di crescita di Fundpath, fornendo al settore soluzioni sempre più intelligenti e migliorando ulteriormente la vita professionale. Continueremo a utilizzare il capitale ricevuto all’inizio di quest’anno per accelerare la nostra tabella di marcia dei prodotti, espandere i nostri servizi e cercare di attirare le persone migliori.