Nous (RankiaPro) avons interviewé Jamie Hinchliffe, PDG et cofondateur de Fundpath. Avant de cofonder Fundpath, Jamie Hinchliffe était directeur général du groupe et cofondateur de Last Word Media, une entreprise mondiale de médias financiers B2B, d’édition, de données, de recherche et d’événements.

Pouvez-vous nous parler de l’historique de Fundpath ? Pourquoi avez-vous créé l’entreprise et qu’espérez-vous accomplir ?

Fundpath a été fondée en 2021 avec un objectif unique : créer un marché meilleur, plus efficace et plus efficient pour les acheteurs et les vendeurs de fonds.

Nos fondateurs, qui cumulent des décennies d’expérience dans ce secteur, ont observé une déconnexion informationnelle au sein de la distribution de placements : les acheteurs de fonds (généralement des sociétés de gestion de patrimoine au Royaume-Uni) recevaient un volume élevé de communications non pertinentes, souvent non sollicitées, de la part des gestionnaires d’actifs, en raison d’un manque de données et d’informations commerciales. Les équipes de distribution de gestion d’actifs avaient souvent une connaissance limitée des intentions d’achat et des mécanismes de leurs clients, ce qui entraînait des démarches de vente et de marketing inefficaces et mal ciblées.

Il était évident pour nous que les gains d’efficacité des deux côtés de la distribution de fonds pouvaient être considérablement améliorés. Fundpath agit comme un carrefour d’informations au sein de l’écosystème de la distribution de placements, permettant le partage de données pertinentes et d’informations commerciales pour de meilleurs résultats.

Après avoir récemment franchi le double cap des 100 clients et obtenu six millions de livres sterling de financement, et en revenant au début, comment Fundpath a-t-elle réussi à obtenir ses premiers clients ? Et comment avez-vous levé des capitaux au début ?

Les fondateurs de Fundpath sont des entrepreneurs chevronnés, qui ont lancé et cédé avec succès Last Word Media, une entreprise B2B financière mondiale, présente dans 24 pays. Notre connaissance du secteur, notre expérience et nos relations nous ont permis de bien connaître la « déconnexion informationnelle » – le problème que Fundpath résout désormais.

Des recherches supplémentaires auprès de multiples parties prenantes du secteur nous ont donné une conviction beaucoup plus forte dans notre idée. L’investissement initial est venu de nos réseaux existants ; cela a permis à Fundpath de se lancer et de démontrer la preuve de concept. Nous avons ensuite approché des groupes de capital-risque pour stimuler la prochaine étape de développement. Fuel Ventures, notre partenaire de capital-risque, a investi à ce jour 6 millions de livres sterling dans l’entreprise.

Qui bénéficie de Fundpath ? Comment les clients de Fundpath bénéficient-ils de ses services ?

Toutes les parties prenantes de la distribution de fonds bénéficient de Fundpath.

Fundpath a été créé et continue d’être développé en partenariat avec la communauté des acheteurs et des vendeurs de fonds. Les sélectionneurs de fonds – travaillant généralement au sein de la gestion de patrimoine, de la gestion discrétionnaire de fonds et des organisations d’IFA – partagent des informations commerciales, leurs intérêts actuels et leurs intentions futures sur Fundpath. Notre plateforme centrale et sécurisée fournit ces informations à nos clients, qui vendent des fonds, c’est-à-dire des gestionnaires d’actifs. Cela les aide à mieux adapter leurs démarches de vente et de marketing pour plus de pertinence, ce qui conduit à des conversations fructueuses dès le départ.

En fin de compte, cet échange de valeur, rendu possible par Fundpath, rationalise le processus de distribution de fonds, ce qui permet d’économiser du temps et de l’argent des deux côtés. Les équipes de vente, de marketing et de données de gestion d’actifs bénéficient d’un accès à nos données et à nos informations commerciales, qui couvrent désormais le marché adressable au Royaume-Uni, dans les îles Anglo-Normandes et en République d’Irlande, avec plus de 9 200 professionnels de la gestion de patrimoine et 1 040 entreprises dans la base de connaissances de Fundpath. Notre plateforme suit les changements du secteur en temps réel, et nos informations exclusives permettent à nos clients de positionner leurs produits de manière pertinente et opportune. Notre plateforme offre également une curation d’audience hautement personnalisable, permettant des campagnes de vente et de marketing sur mesure.

Quels sont les principaux avantages de Fundpath ? Comment Fundpath peut-elle contribuer au développement du secteur de l’investissement ?

Fundpath permet un transfert transparent d’informations vérifiées, actuelles et pertinentes des acheteurs de fonds vers les vendeurs de fonds. Ce transfert d’informations permet aux gestionnaires de patrimoine et d’actifs d’économiser du temps et de l’argent de manière permanente. Les gestionnaires d’actifs bénéficient d’une couverture de marché plus approfondie, d’une meilleure compréhension des besoins de leurs clients et peuvent adapter leurs communications de manière appropriée, ce qui améliore le processus de vente. En retour, les gestionnaires de patrimoine constatent que la communication des gestionnaires d’actifs est plus pertinente par rapport à leurs préférences déclarées et correspond aux exigences spécifiques de leurs entreprises.

La distribution de placements est un paysage en constante évolution de personnes, de marchés et de sentiments. L’approche rigoureuse de Fundpath, basée sur les données, signifie que nous devenons rapidement un service essentiel, une source unique de vérité pour le secteur.

Pourquoi pensez-vous que Fundpath a suscité un tel intérêt sur le marché de masse, tant de la part de la communauté des investisseurs que des professionnels de l’investissement ?

Fundpath offre un service véritablement unique, qui s’avère inestimable pour l’ensemble de l’écosystème de l’investissement. Nous contribuons à de réels progrès dans notre secteur – en rendant les opportunités visibles et possibles grâce à des informations exclusives et à l’intelligence économique. Notre entreprise gagne du terrain, avec plus de 100 organisations de gestion d’actifs – des gestionnaires d’actifs de premier plan aux boutiques – au Royaume-Uni (une majorité significative du marché) désormais clientes.

Qu’est-ce qui, selon vous, a attiré l’investissement en capital-risque chez Fundpath ?

Nous avons démontré avec succès la preuve de concept, en obtenant plus de 100 clients de gestion d’actifs en deux ans. Nous avons également bénéficié d’un vaste soutien de l’industrie, avec une adhésion phénoménale de la part de nos clients et de nos partenaires de gestion de patrimoine. Les retours des deux côtés nous ont fourni des preuves irréfutables que nous menons une transformation du marché. Nous avons devant nous une énorme opportunité d’avoir un impact positif sur un secteur important, en résolvant un problème authentique grâce à la technologie et aux données. Nos investisseurs ont reçu des retours exceptionnels de la part des gestionnaires de patrimoine et d’actifs sur ce que Fundpath est en train de créer, et l’ampleur des progrès réalisés en si peu de temps a suffi à les convaincre de faire partie de l’aventure.

Quelle est la prochaine étape pour Fundpath ?

Nous sommes extrêmement enthousiastes à l’idée de la prochaine phase de croissance de Fundpath, qui consiste à fournir au secteur des solutions toujours plus intelligentes et à améliorer davantage la vie professionnelle. Nous continuerons à déployer les capitaux reçus plus tôt cette année pour accélérer notre feuille de route produit, étendre nos services et attirer les meilleurs talents.