À propos de cette série

Bienvenue dans le dernier volet de notre série Bridging the Gap. Au cours des trois derniers articles, nous avons exploré le défi le plus persistant de la distribution de fonds — la déconnexion de l’information — ainsi que l’histoire fondatrice de Fundpath et les fonctionnalités uniques qui font de nous la solution la plus innovante du secteur.

À présent, nous abordons la question essentielle : comment Fundpath génère-t-il du ROI ?

Dans cet article, nous examinons comment Fundpath transforme des données intelligentes en retours tangibles. De la croissance et la protection des actifs sous gestion à l’identification d’opportunités négligées, c’est ici que la précision rencontre la performance — et que la valeur de Fundpath devient indéniablement évidente.

Développer et protéger les actifs sous gestion (AuM) : de l’opportunité à la fidélisation

Dans l’environnement concurrentiel actuel, croissance et défense vont de pair. Fundpath permet aux sociétés de gestion d’actifs de gagner de nouveaux mandats tout en conservant les actifs existants grâce à une visibilité en temps réel sur les besoins d’investissement et les évolutions comportementales.

• Développer les AuM : exploitez des opportunités auparavant invisibles en identifiant les sociétés disposant de mandats en cours et d’intentions d’achat actives.
• Opportunités commerciales en temps réel : les Talk To Me Abouts, qui représentent des demandes d’information en temps réel, ainsi que les données prospectives d’allocation d’actifs, offrent des opportunités spécifiques et sensibles au facteur temps — permettant aux équipes d’agir sur l’intention d’achat en temps réel.
• Données buy-side contextualisées : Fundpath ne présente pas seulement des données brutes, mais aussi des insights sur les préférences des sociétés, les structures de décision et les axes de priorité actuels.
• Couverture de l’ensemble du marché : avec le jeu de données le plus complet du secteur, Fundpath garantit qu’aucun segment n’est oublié.
• Protéger les AuM : surveillez les évolutions d’allocation d’actifs pour détecter les premiers signes de rachats potentiels — et agir avant qu’ils ne se produisent.
• Alertes spécifiques aux mandats : anticipez le changement grâce à une visibilité sur les mouvements de postes, les mises à jour des comités et les évolutions pertinentes pour votre périmètre de couverture.

Grâce à des outils tels que Talk To Me Abouts et Asset Allocation Intentions, les sociétés de gestion d’actifs peuvent engager des échanges pertinents et précis, ce qui se traduit par un taux de conversion plus élevé, une meilleure satisfaction client et une réduction des sorties d’actifs.

Cette double capacité — identifier la croissance tout en sécurisant les relations existantes — se traduit directement par un impact sur les AuM.

Nous sommes une petite équipe avec un temps limité, donc atteindre une couverture complète du marché était presque impossible. Cependant, depuis que nous utilisons Fundpath, notre efficacité pour cibler les investisseurs s’est transformée. Nous identifions désormais davantage d’opportunités, beaucoup plus rapidement et plus efficacement. »

• Helen Mattia, Responsable des relations investisseurs, Asset Value Investors

Audiences personnalisées : concevoir des campagnes qui résonnent

Les outils d’audiences personnalisées de Fundpath transforment une prospection large en un engagement à fort impact.

Avec l’accès à des points de données granulaires tels que les processus de sélection de fonds, les types de propositions d’investissement et les Talk To Me Abouts, les sociétés de gestion d’actifs peuvent :

Construire des campagnes autour de signaux d’achat en temps réel.
Segmenter les sociétés selon la structure de décision, la région ou le logiciel de gestion des risques.
Aligner la prospection sur le contexte de l’acheteur et son parcours d’investissement.
Visualiser et segmenter le paysage buy-side sur la base de critères en temps réel, permettant aux équipes commerciales et marketing d’exécuter avec focus.

Que l’objectif soit la notoriété produit, la réactivation ou une éducation ciblée, les outils de Fundpath garantissent que chaque point de contact est pertinent et au bon moment.

Nous avons constaté une augmentation significative du nombre de participants pertinents à nos événements régionaux depuis que nous utilisons Fundpath pour agréger les personnes que nous ciblons. La capacité à créer des listes de contacts solides et précises pour les événements est inestimable, et Fundpath a joué un rôle déterminant pour aider à les élaborer.”

• James Norden, Responsable du Wholesale Royaume-Uni, AXA Investment Managers

Développement des relations et efficacité commerciale : faire davantage de ce qui fonctionne

La véritable réussite commerciale repose sur des relations solides — et Fundpath rend le développement des relations plus intelligent et plus scalable.

Grâce à une visibilité sur les préférences en matière de fonds, les structures de comités et les canaux de communication privilégiés, les équipes peuvent :

• Avoir des échanges plus pertinents dès le départ.
• Instaurer la confiance en respectant les préférences et les priorités.
• Développer un engagement de long terme qui se renforce au fil du temps.

Tout aussi puissant est l’impact de Fundpath sur la productivité des équipes commerciales. Traditionnellement, les commerciaux consacrent jusqu’à 40–60 % de leur temps à la phase de découverte — essayer de déterminer qui contacter, quand et avec quel message. Fundpath ramène cela à seulement 5 %, libérant un temps précieux pour la vente proprement dite, le suivi et la fidélisation des clients.

• Données buy-side à jour en interne : inutile de s’appuyer sur des données obsolètes dans les CRM ou sur une recherche fragmentée — tout ce dont votre équipe a besoin est déjà disponible et peut alimenter votre CRM.
• Efficacité accrue = économies de coûts : moins de temps perdu à poursuivre des pistes sans issue signifie des équipes commerciales et marketing plus agiles et plus productives.
• Communications ciblées et informées : chaque prise de contact est alignée sur les besoins réels du client, ce qui augmente la conversion et réduit les frictions.

En mettant à portée de main des leads qualifiés et des insights en temps réel, Fundpath permet aux équipes commerciales de passer moins de temps à chercher et plus de temps à vendre.

Nous apprécions ce que Fundpath met en place et trouvons sincèrement le service de données facile à utiliser et riche en enseignements. En tant que société de gestion boutique, Fundpath a été déterminant pour Kennox en soutenant nos efforts commerciaux & marketing. Fundpath nous a permis d’avoir une portée bien au-delà de nos ressources, en nous concentrant sur les bons acheteurs de fonds au bon moment. Cela garantit un engagement pertinent pour les deux parties et permet d’économiser beaucoup de temps et de coûts.”

• Geoff Legg, Directeur des investissements chez Kennox Asset Management

Conclusion : des insights à l’impact

Fundpath ne se contente pas de combler la déconnexion de l’information — il transforme cette connexion en impact commercial.

En permettant aux sociétés de gestion d’actifs de développer et de protéger leurs actifs, d’ouvrir de nouveaux segments, de cibler avec précision et de bâtir des relations plus solides, Fundpath prouve que les données intelligentes ne relèvent pas seulement de l’intelligence — mais du retour sur investissement.

Au fil de cette série, nous avons exploré le plus grand défi du secteur, présenté la vision fondatrice de Fundpath, mis en avant les innovations clés de la plateforme, et démontré à présent les résultats tangibles qui en découlent. Ce qui a commencé comme une solution à la déconnexion de l’information est devenu une nouvelle référence pour le fonctionnement de la distribution de fonds — plus intelligente, plus rapide et davantage alignée sur les réalités du marché actuel.

Alors que le paysage de la distribution continue d’évoluer, la question n’est plus de savoir si l’intelligence compte — mais comment les sociétés peuvent l’exploiter le plus efficacement. Dans les mois à venir, nous partagerons des insights plus approfondis sur les résultats mesurables obtenus par les clients de Fundpath — et sur la manière dont une connectivité plus intelligente favorise une réussite commerciale durable.

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