Wir (RankiaPro) haben Jamie Hinchliffe, CEO & Mitbegründer von Fundpath, interviewt. Vor der Mitbegründung von Fundpath war Jamie Hinchliffe Group Managing Director und Mitbegründer von Last Word Media, einem globalen B2B-Unternehmen für Finanzmedien, Verlagswesen, Daten, Forschung und Veranstaltungen.

Können Sie uns etwas über den Hintergrund von Fundpath erzählen? Warum haben Sie das Unternehmen gegründet und was hoffen Sie zu erreichen?

Fundpath wurde 2021 mit einem einzigen Ziel gegründet: einen besseren, effektiveren und effizienteren Marktplatz für Fonds-Käufer und -Verkäufer zu ermöglichen.

Unsere Gründer, die jahrzehntelange Erfahrung in dieser Branche vereinen, beobachteten eine Informationslücke im Investmentvertrieb: Käufer von Fonds (in der Regel Wealth-Management-Unternehmen im Vereinigten Königreich) erhielten aufgrund eines Mangels an Daten und Business Intelligence ein hohes Volumen an irrelevanten, oft unaufgeforderten Mitteilungen von Asset-Managern. Die Vertriebsteams der Asset-Manager hatten oft nur begrenzten Einblick in die Kaufabsichten und -mechanismen ihrer Kunden, was zu ineffizienten und fehlgeleiteten Vertriebs- und Marketingaktivitäten führte.

Es war für uns offensichtlich, dass die Effizienz auf beiden Seiten des Fondsvertriebs erheblich verbessert werden konnte. Fundpath fungiert als Informationsknotenpunkt im gesamten Ökosystem des Investmentvertriebs und ermöglicht den Austausch relevanter Daten und Business Intelligence für bessere Ergebnisse.

Nachdem Sie vor kurzem den doppelten Meilenstein erreicht haben, die 100-Kunden-Marke zu überschreiten und eine Finanzierung in Höhe von sechs Millionen Pfund zu sichern: Wie hat es Fundpath rückblickend geschafft, seine ersten Kunden zu gewinnen? Und wie haben Sie in der Anfangsphase Kapital beschafft?

Die Gründer von Fundpath sind erfahrene Unternehmer, die Last Word Media, ein globales Finanz-B2B-Unternehmen, das in 24 Ländern tätig war, erfolgreich gegründet und veräußert haben. Unser Branchenwissen, unsere Erfahrung und unsere Verbindungen führten dazu, dass wir mit der „Informationslücke“ – dem Problem, das Fundpath heute löst – bestens vertraut waren.

Weitere Untersuchungen mit verschiedenen Branchenakteuren bestärkten uns in unserer Idee. Die ersten Investitionen kamen aus unseren bestehenden Netzwerken; dies ermöglichte Fundpath den Start und den Nachweis der Machbarkeit (Proof of Concept). Wir wandten uns dann an Venture-Capital-Gruppen, um die nächste Entwicklungsstufe voranzutreiben. Fuel Ventures, unser VC-Partner, hat bis heute 6 Millionen Pfund in das Unternehmen investiert.

Wer profitiert von Fundpath? Wie profitieren die Kunden von Fundpath von dessen Dienstleistungen?

Jeder, der am Fondsvertrieb beteiligt ist, profitiert von Fundpath.

Fundpath wurde in Partnerschaft mit der Gemeinschaft der Fonds-Käufer und -Verkäufer ins Leben gerufen und wird stetig weiterentwickelt. Fondsselektoren – die in der Regel in den Bereichen Wealth Management, Discretionary Fund Management und IFA-Organisationen tätig sind – teilen Geschäftsinformationen, aktuelle Interessen und zukünftige Absichten auf Fundpath. Unsere zentrale, sichere Plattform liefert diese Erkenntnisse an unsere Kunden, die Fonds verkaufen, also Asset-Manager. Dies hilft ihnen, ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten besser auf Relevanz zuzuschneiden, was von vornherein zu fruchtbaren Gesprächen führt.

Letztendlich rationalisiert dieser von Fundpath ermöglichte Wertaustausch den Fondsvertriebsprozess und spart auf beiden Seiten Zeit und Geld. Vertriebs-, Marketing- und Datenteams im Asset Management profitieren vom Zugang zu unseren Daten und unserer Business Intelligence, die mittlerweile den adressierbaren Markt im Vereinigten Königreich, auf den Kanalinseln und in der Republik Irland abdeckt, mit mehr als 9.200 Wealth-Management-Experten und 1.040 Unternehmen in der Fundpath Knowledge Bank. Unsere Plattform verfolgt Branchenveränderungen in Echtzeit, und unsere proprietären Erkenntnisse ermöglichen es unseren Kunden, ihre Produkte relevant und zeitnah zu positionieren. Unsere Plattform bietet zudem eine hochgradig anpassbare Zielgruppenkuratierung, die maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingkampagnen ermöglicht.

Was sind die Hauptvorteile von Fundpath? Wie kann Fundpath dazu beitragen, die Investmentbranche weiterzuentwickeln?

Fundpath ermöglicht einen nahtlosen Transfer von verifizierten, aktuellen und relevanten Informationen von Fonds-Käufern zu Fonds-Verkäufern. Dieser Informationsaustausch ermöglicht es sowohl Wealth- als auch Asset-Managern, dauerhaft Zeit und Geld zu sparen. Asset-Manager gewinnen eine tiefere Marktabdeckung, einen besseren Einblick in die Bedürfnisse ihrer Kunden und können ihre Kommunikation entsprechend anpassen, was zu einem verbesserten Verkaufsprozess führt. Im Gegenzug stellen Wealth-Manager fest, dass die Kommunikation der Asset-Manager besser auf ihre erklärten Präferenzen abgestimmt ist und den spezifischen Anforderungen ihrer Unternehmen entspricht.

Der Investmentvertrieb ist eine sich ständig verändernde Landschaft aus Menschen, Märkten und Stimmungen. Der konsequente datengestützte Ansatz von Fundpath führt dazu, dass wir uns schnell zu einem unverzichtbaren Dienst entwickeln – einer „Single Source of Truth“ für die Branche.

Warum hat Fundpath Ihrer Meinung nach ein so großes Marktinteresse geweckt, sowohl bei der Investment-Community als auch bei den Investment-Experten?

Fundpath bietet einen wirklich einzigartigen Service, der sich für das gesamte Investment-Ökosystem als unschätzbar wertvoll erweist. Wir tragen zu echtem Fortschritt in unserer Branche bei – indem wir Chancen durch proprietäre Einblicke und Business Intelligence sichtbar und möglich machen. Unser Geschäft gewinnt an Fahrt: Über 100 Asset-Management-Organisationen – von Tier-1-Asset-Managern bis hin zu Boutiquen – im Vereinigten Königreich (ein bedeutender Großteil des Marktes) sind bereits als Kunden an Bord.

Was an Fundpath hat Ihrer Meinung nach VC-Investitionen angezogen?

Wir haben den Proof of Concept erfolgreich erbracht, indem wir innerhalb von zwei Jahren mehr als 100 Asset-Management-Kunden gewonnen haben. Wir haben zudem eine Welle der Unterstützung aus der Branche erfahren und eine phänomenale Akzeptanz sowohl bei unseren Kunden als auch bei unseren Wealth-Management-Partnern erlebt. Das Feedback auf beiden Seiten hat uns den unwiderlegbaren Beweis geliefert, dass wir eine Markttransformation anführen. Wir haben die riesige Chance vor uns, eine wichtige Branche positiv zu beeinflussen, indem wir ein echtes Problem durch Technologie und Daten lösen. Unsere Investoren erhielten von Wealth- und Asset-Managern hervorragendes Feedback zu dem, was Fundpath schafft, und das Ausmaß der in so kurzer Zeit erzielten Fortschritte reichte aus, um sie davon zu überzeugen, Teil dieser Reise zu werden.

Wie geht es weiter mit Fundpath?

Wir freuen uns sehr auf die nächste Phase des Wachstums von Fundpath, in der wir der Branche immer intelligentere Lösungen anbieten und das Berufsleben weiter verbessern werden. Wir werden das Anfang des Jahres erhaltene Kapital weiterhin einsetzen, um unsere Produkt-Roadmap zu beschleunigen, unsere Dienstleistungen zu erweitern und zu versuchen, die besten Talente zu gewinnen.